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      后疫情時代 工廠、農場為什么要做觀光工廠
      2022-07-14 來源:本站 編輯:大東旅游策劃 查看:1223次

      文 / 薄言

             疫情反復無常,經濟低迷不振,銀根收縮,工廠、農場為什么還要花錢做觀光工廠?

             拿英國作家查爾斯·狄更斯的話反過來說:這是一個最壞的時代,也是一個最好的時代;這是一個懷疑的時期,也是一個堅信的時期。疫情加劇危機,危機增速迭代,一場無情的洗禮正在以摧枯拉朽之勢改變著我們的經濟社會,是企業就必須應時代的發展來迭代升級,而觀光工廠是工業、農業迭代升級的捷徑之一。

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             在中國產業大調整、大轉型時期,國家對企業扶持的政策真是層出不窮?!坝^光工廠”無論是工業主導還農業主導,一旦落成就會形成地方政務觀光的樣板,各級領導基本都會蒞臨參觀,企業和項目首先獲得各級領導的青睞,政策性紅利的傾向性不言而喻,成了對接政府資源的敲門磚。

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            在我國無論是城市的產業轉型升級還是鄉村振興戰略,政府都在推進旅游產業的發展,觀光工廠是助力地方旅游業及全域旅游發展的催化劑,定會受到各級政府的支持。

      產能嚴重過剩,大爭時代已經到來。商品銷售的競爭說到底還是品牌文化的競爭,誰的品牌文化能夠戰略消費者的認知,誰就戰略了一個區域的品牌高地。

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             河南禹州一家生產粉條的企業叫盛田農業,之前其品牌影響力和產品銷售量在禹州粉條行業基本上是找不到名次的,后來盛田農業粉條生產工廠經過升級改造,變身“觀光工廠”,取名:盛田禹粉觀光工廠,還創造性的建設了“中國禹粉文化博物館”。

             從此,盛田農業像禹粉行業的一匹黑馬沖出“江湖”,“中國禹粉文化博物館”像一面區域產業的品牌大旗插在盛田農業的廠區,從文化上奠定了禹州三都一粉的產業江湖地位,即夏都、鈞都、藥都和粉鄉。從品牌認知上改變了禹州乃至許昌和鄭州人們對禹粉的認知,一度禹粉等于盛田,盛田等于禹粉,盛田禹粉的品牌脫穎而出,牢牢地占領了禹粉的產業高地!

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             觀光工廠是體驗式營銷模式,是指站在消費者的感官、情感、思考、行動、關聯五個方面,重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上"理性消費者"的假設,認為消費者消費時是理性與感性兼具的,消費者在消費前、消費時、消費后的體驗,才是觀光工廠體驗營銷的關鍵。

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             百聞不如一見,體驗認知大于一切。觀光工廠通過旅行社、研學機構、社區親子旅游等各種形式組織游客到工廠、農場參觀旅游、科普體驗,讓游客認知品牌文化、認知生產和體驗產品。消費者通過這種旅游體驗,往往會對企業品牌產生文化朝圣,對我們優質的產品產生認同感,甚至會成為長期消費的心智主選。

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            隨著新媒體的光速發展,“網紅”顯然已經成為很多領域經濟發展的增長點。然網紅并非只有網絡紅人,網紅的場景也是非常流行的傳播熱點。

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             觀光工廠就是非常好的網紅傳播熱點,萌噠噠的文創場景、迷人的科幻場景、美麗的農業風光,還有經典的活動組織都會成為網紅傳播的熱點。因為,每位游客都是觀光工廠的免費媒體,每位消費者都是觀光工廠的網紅場景優秀傳播者。

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             在臺灣和日本的很多品牌名氣不大的小型工廠和農場做成觀光工廠后,只做C端客戶,年銷售額合數千萬人民幣的不在少數。

      在產能不足的時代,工廠、農場以B端渠道為主,能夠快速把銷售規模做大,也容易把企業做大。但在產能過剩的時代,只做B端渠道,就會導致利潤越做越薄,甚至有的企業一旦遇到B端市場的變動風波,企業立即都有傾覆的危險。

             在以前,很多的工廠、農場都不愿意做C端渠道,是因為C端渠道建設難,缺乏建設入口,剛開始銷售規模很難上去。隨著電商的普及和旅游時代的到來,“觀光工廠”就是 C端渠道最好建設方式。一個成熟的觀光工廠每年游客都在10萬以上,每位走進觀光工廠的游客,還會通過二維碼掃描快速進入我們的會員系統,隨著年年累集,百萬計的會員系統就逐步形成。所以,觀光工廠是企業C端渠道建設的最好入口。 

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            任何一個工廠或農場發展到一定的規模,勢必要走出去,打開外地市場。開疆擴土是最艱難的事情,一個新品牌走到外地市場往往舉步維艱,政策問題、土地問題、人脈問題、資金問題等等,足以讓很多企業裹足不前。

            但如果擁有“觀光工廠”就不一樣,因為觀光工廠有一定吸客效應?!坝^光工廠”無論落地何處,都能對弘揚地方文化,創新豐富地方業態,帶動地方旅游做出貢獻。所以,“觀光工廠”模式也受到各個地方政府和各地投資人的關注,各地政府和投資人都會開出優厚的條件招商你合作進入新的市場,幫你開疆擴土實現品牌裂變。

            中國是人口大國,我們最不缺少的就是旅游資源,在產業全面迭代升級的萌芽期,傳統的工廠、農場如果誰能先知先覺,早日建設觀光工廠,定能在未來的競爭中脫穎而出,占領產業競爭的制高點,既能成為精而美的區域大品牌,也能成為中國某個領域的領頭羊。

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